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直銷新人成長三部曲,助你走向成功

網絡 2018/12/5 字體大小:

直銷道道網訊 “江山代有才人出,一代新人換舊人”。直銷領域,新陳代謝是必然的趨勢。新人如何快速成長,這是每個管理者都非常關注的話題。那新人的成長需要具備哪些要素呢?

一、膽大

直銷領域,新人膽子必須要大。這個“膽大”體現在兩方面:

1、新人膽量大

敢于開口說話,敢于和同事、領導、客戶進行“溝通”。膽大、不懂就問,積極主動聯系客戶,即便被客戶拒絕多次,也勇往直前;這部分新人往往獲得更多的知識和經驗,取得不錯的業績。

2、對自己的企業和產品有信心

“做營銷就是做人”,當一個員工對企業、對企業的產品都沒有信心時,客戶怎么可能還對產品有信心呢?對自己的企業、自己企業的產品充滿自信、充滿激情,這樣才會讓客戶受到感染,讓客戶放心購買。

二、不要過度考慮客戶

很多新人,總是盲目相信“客戶是上帝”這個觀點,給客戶打電話之前總會擔心客戶在忙,不敢打擾,周而復始,新人總是在“替客戶考慮”,最終當然是銷售工作也沒有做,業績更起不來!

類似這樣的情況很多。所以,新人成長的第二要素,就是“不要過多的考慮客戶”。包括:白天,該給客戶打電話就打電話,該聯系就聯系。大不了,客戶正好在忙,那么我們改個時間再和客戶溝通。不要怕被客戶拒絕!

三、聽上級領導的話

對于新人來說,成長的第三個要素就是“聽上級領導的話”。上級領導做的指示和要求,肯定有其合理性和實用性,實質上就是上級領導在幫助新人更快、更好的融入到新的團隊中去。

當新人進入一個新環境,方方面面都是陌生的;這個時候,不要想著“創新”,更多的應該是“適應、熟悉”。等到新人變成“老人”,再來談創新!否則,后果很嚴重,新人很受傷!

【責編:Farmer】


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