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直銷曝料QQ:1076580033,1176580033 本站原創 未經授權不得轉載

讓你業績飆升的六大秘密,都在這里!

網絡 2018/12/13 字體大小:

直銷道道網訊 這幾個直銷的技巧,認真品味后一定會有所啟發。

01 講故事成交法

大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品,又擔心某方面有問題,你就可以對他說:“去年有位王先生,他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車,試開半年再說。但是沒過幾個星期,他就發現這個問題根本不算什么——”強調前一位客戶的滿意程度,就好像讓客戶親身感受。

02 二選一法

直銷人為客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法,應使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。

03 優惠成交法

又稱讓步成交法,是指直銷通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。直銷人要注意三點:讓客戶感覺他是特別的,不要隨便給予優惠,表現出自己的權力有限,需要向上面請示,給客戶額外的優惠。”這樣客戶、即使得不到優惠,他也會感到你已經盡力而為,不會怪你。

04 特殊待遇法

實際上有不少客戶,自認為是全世界最重要的人物,總是要求特殊待遇,例如他個人獨享的最低價格。你可以說:“王先生,您是我們的大客戶,這樣吧——”這個技巧,最適合這種類型的客戶。

05 對比法

如果你銷售保健品,你可以這樣說:“如果你節省對健康的這點投資,要是以后身體不好生病什么的,你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”

這個說法實際上就是對比法在日常生活中的運用。在這樣的例子中,客戶都面臨著兩種選擇,一種是可以得到潛在的利益,而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

06 讓客戶先少買一點

先買一點試用。客戶想要買你的產品,可是又下不了決心時,可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量很少,然而在對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。

【責編:Farmer】


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