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五種說話技巧,讓你成為更加優(yōu)秀的直銷員!

網(wǎng)絡(luò) 2018/12/11 字體大小:

直銷道道網(wǎng)訊 五種語言技巧 ------表現(xiàn)在你的忠誠、智慧、果斷、可信性、權(quán)威性。

01 忠誠

a、綱領(lǐng):預(yù)先知道客戶的意圖、需求,順著客戶的意圖、需求來說話,經(jīng)過一段時間后,就可以令客戶欣賞你的為人了,因為你們的想法與需求如此的一致。

b、檢測別人對你的忠誠度標準:他們的想法總是與你保持一致,很少違背你的意愿。

02 智慧

綱領(lǐng):在論述、發(fā)表意見時,要表現(xiàn)出你的知識淵博。智慧的程度與你的知識面可能無法劃等號,在客戶看來,廣博的知識往往會給他留下智慧的印象。

03 果斷

a、綱領(lǐng):果斷是自信的表現(xiàn),優(yōu)柔寡斷是不自信的表現(xiàn)。

b、果斷表現(xiàn)的幾個方面:你的是非觀念是否分明?你的判斷依據(jù)是否符合邏輯?你的分析能力是否可以洞察問題的本質(zhì)?等

04 說服力

綱領(lǐng):觀點是否可信、在于你的證據(jù)是否可信、你的論證是否符合邏輯。列舉出一些有說服力的證據(jù),通過論證的方式,將各種方案的優(yōu)劣、長短逐一比較分析,選出最佳的方案。

05 權(quán)威性

綱領(lǐng):找出其他待選方案缺點與不同,通過比較,自然可以建立起自己的權(quán)威性來。找出權(quán)威性的依據(jù)最佳。以誠信為本,講求事實,做適當?shù)男麄鳎坏贸龇秶床灰鍪聦嵎秶?/p>

【責編:Farmer】


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