直銷道道網(wǎng)訊 直銷對銷售人員的初始要求不高，從直銷從業(yè)者角度看，直銷的低成本、低風(fēng)險、高度靈活、高回報等諸多特點(diǎn)使其看起來是一個頗具誘惑力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。直銷可以說是一個金礦，雖然每個人都可以進(jìn)入，但并不是每個人都可以在這里得到屬于自己的財富。

換句話說，雖然每個人都可以進(jìn)入直銷領(lǐng)域，但不具備某些條件就不可能在直銷領(lǐng)域獲得成功。

在直銷領(lǐng)域能獲得成功的直銷人最基本的要具備以下幾個條件：

態(tài)度和理性

直銷以其網(wǎng)絡(luò)倍增的效應(yīng)，可能會給人一種可以迅速致富的誤導(dǎo)。但如果深入研究直銷的運(yùn)作和特點(diǎn)就會知道，直銷人員要想獲得直銷業(yè)豐厚的回報，除了要付出大量的時間，還同其他行業(yè)一樣，需要付出更多艱苦、誠實(shí)的勞動，而且由于自身個性、素質(zhì)水平及時間限制等原因，即使是在直銷業(yè)付出了艱苦的努力，也不一定會獲得高額的回報。

例如在美國，雖然20%的百萬富翁是靠直銷起家的，這說明直銷的確能給成功者帶來不菲的收入。但同時也應(yīng)看到，它所創(chuàng)造的百萬富翁幾率并不比其他行業(yè)高多少。在美國的直銷業(yè)中，每月從直銷業(yè)收入5000美元以上的直銷人員僅占全部直銷商的10%，而5000美元差不多僅是美國普通人的月平均工資。另根據(jù)一項研究報告，美國直銷商一年的流動率約在150%至200%之間。其中一個很大的原因就是，有些直銷商加入直銷組織是因為獎金制度的吸引，以為短期就可致富，不須付出太多的時間和努力。像這樣的人經(jīng)過一段時間之后必定會失望，從而否定直銷，退出直銷。所以對于直銷的高回報性我們要有一個理性認(rèn)識。直銷人人都可參與，但參與不一定會百分之百成功。

良好的個人素質(zhì)

直銷人員的形象代表了一個企業(yè)和產(chǎn)品的形象，直銷人員要面對面地服務(wù)顧客，與顧客交往的過程是一個使顧客的視覺、聽覺、觸覺甚至嗅覺共同發(fā)揮作用，促使交易發(fā)生的過程；維系顧客的過程是一個與顧客建立長期聯(lián)系的過程；多層次直銷中推薦和培養(yǎng)合作直銷商的過程是靠個人綜合素質(zhì)和能力來吸引并引導(dǎo)新生力量的過程。

這一切，無疑都要求直銷人員的個人具有較高素質(zhì)。這種素質(zhì)的要求不單單是指直銷商的銷售能力和專業(yè)產(chǎn)品知識，還包含了一個直銷商的道德、品質(zhì)及領(lǐng)導(dǎo)能力等綜合素質(zhì)，達(dá)不到相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)要求，要想在直銷領(lǐng)域獲得成功是困難的，甚至最終會被淘汰出局。這些素質(zhì)當(dāng)然可以通過培訓(xùn)獲得，但直銷人員自身也需要具備一定基礎(chǔ)。在美國直銷商群體中，具有大學(xué)學(xué)歷的人占到了直銷人員總數(shù)的35%，具有?？苹蚣夹g(shù)類院校學(xué)歷的占到了32%。良好的教育經(jīng)歷使直銷人員有較高的學(xué)習(xí)能力，能夠通過培訓(xùn)達(dá)到直銷人員應(yīng)有的素質(zhì)要求。

道德修養(yǎng)

由于直銷獨(dú)特的銷售方式，銷售額的提升必將依賴于直銷商個人的道德水平。一個道德水平較低的直銷商不可能獲得顧客的喜愛和合作者的信賴。通過這些我們可以了解到，直銷對直銷人員的“低進(jìn)入”是相對的。直銷人員并不需要多高的素質(zhì)水平就可以進(jìn)入直銷行業(yè)，但要想通過直銷獲得一份高額的回報，獲得事業(yè)的成功卻必須付出大量的時間和勤奮的勞動，還要具備較高的素質(zhì)，良好的道德。

【責(zé)編：道正義】