直銷道道網(wǎng)訊 作為一個直銷新人,必須具備一定的基本能力,所謂的基本能力,就是要求直銷新人要盡快學(xué)會四個講:

1、會講公司:
目前為止直銷新人在開發(fā)客戶時,一般都是先向顧客介紹公司,將這家公司的歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的發(fā)展前景向新顧客講清楚,給予一定的信心,防止新客戶因?qū)镜牟涣私舛萑氇q豫不決中。
2、會講趨勢:
當(dāng)講述了公司后,還有很多客戶會因直銷并非是行業(yè)的主流,而不想加入。這時,直銷新人應(yīng)該針對目前的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢向顧客描述清楚。
3、會講產(chǎn)品:
直銷公司的產(chǎn)品分類,使用程序以及相關(guān)的要求。在這一點上,要求直銷新人首先要使用自己的產(chǎn)品,才能在講述產(chǎn)品時,更加真實的向顧客講述產(chǎn)品的好處。
同樣,還要要求新人掌握一定的知識面。
例如,新人在進入直銷后,認為自己擁有非常好的口才,在看懂了一些產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識后,認為自己已經(jīng)可以給客戶講述清楚,于是馬上開始拓展業(yè)務(wù)。
在講述產(chǎn)品、趨勢和公司上都搭配得非常棒,但是就是無法打動客戶,最后只好無法成交。
其實,新這樣的失敗,根本原因是自己沒有使用產(chǎn)品,在講述產(chǎn)品時,沒有更好的結(jié)合自己的親身體驗,讓客戶感覺這是在一個產(chǎn)品說明會,不能用市場的語言來介紹產(chǎn)品。
所以,新人學(xué)會講產(chǎn)品的同時,一定要擴大自己的知識面,結(jié)合產(chǎn)品的特點和行業(yè)知識給產(chǎn)品找出更好的賣點。
4、會講制度:
新人在開發(fā)市場時,有兩種客戶的成功率比較大。
第一種是,對行業(yè)根本不了解的人,第二種是在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)混了很久的人。
第一種人可以用上述三個特點講可以拓展成功,但是第二種人卻不一樣,他們在行業(yè)內(nèi)時間比較久,相對來說比較了解,能吸引他們的是制度,所以直銷新人一定要學(xué)會講述各級代理的業(yè)績反饋和收入報酬。
只有這樣,直銷新人才能更好地開發(fā)出新的客戶。
【責(zé)編:道正義】