道道網訊 直銷人你是否也對開發新客戶心存畏懼呢？對直銷人而言，在他們看來開發客戶和拓展市場是最困難的工作也是阻礙他們走向成功的最大絆腳石。

不少直銷人員經常在尋找、接觸新客戶上飽受打擊，甚至是經常遭到挫折。直銷雖然有其復雜性，但我們在直銷流程上幾乎會遇到各種各樣的問題，可這里面是有規律可循的，有技術值得借鑒的，只要我們用心去做完全可以把新客戶開發工作做得更好。

在開發新客戶的時候，你最常見的目標是說服客戶同意跟你面談，為了得到這樣的承諾，你必須讓客戶感覺跟你面談能夠得到自己所想要的東西，是讓對方覺得這次面談物有所值，讓他覺得是值得去期待的。每個客戶的第一大采購決策就是判斷是否接受你這個人，除非他們先接受了你，不然他不會去接受你的產品。你從第一次接觸新客戶開始就要懂得如何去直銷自己。

直銷對入門者的要求雖低，可并不意味著所有人都可以把它做好，想要快速把直銷做起來，我們除了要有事業激情以外，更關鍵的是要懂得技巧，這樣才能讓自己達到事半功倍的效果。

一、要懂得介紹自己

經營直銷事業，更重要的是要懂得向客戶介紹自己，只有把自己"推銷"出去了，你才能更好的推薦自己的產品。在向客戶介紹自己的過程中，除了注意個人的外在形象以外，對于自己的言行舉止更應該把握好，讓一次簡短的自我介紹給客戶留下好的第一印象，你只有給自己一種值得信賴的感覺，他們才會愿意相信你的產品。

二、要想辦法引起對方的注意

想讓客戶對自己的事業有興趣，首先我們應簡明扼要地介紹一下自己公司的能力，這是不可缺少的一步。可你應該怎樣向客戶介紹自己的公司才能引起他們的注意呢？我們應選擇一種最通用的能力來說，這樣你就不會遺漏任何有潛力的客戶了，掌握技巧的去說服客戶可以快速建立起雙方之間的信任感，能讓客戶感覺到你的真誠。

三、要建立愿景

潛在客戶能夠從你的產品或者服務中達成哪些理想目標？這些都應該盡可能生動地把它描述出來，你解說越詳細，客戶對你的產品或服務就會越滿意，并可以使你在有限的時間內接觸到大量的優質客戶。

四、最終要給客戶一個結果或承諾

應該準備就這次接觸給客戶一個結果或者承諾。例如，要求客戶同意跟你面談，我想就我們的產品將如何幫助您降低目錄管理成本以及如何幫你接觸更多優質客戶的話題跟您做一次深入的交流，您看可行嗎？

怎么做才能讓自己在開發新客戶的時候不恐懼？若能掌握一些技巧，從那些最簡單的方法做起，然后不斷地進行修正和完善并記下所有的結果，直到找到最適合自己的開發策略和話術，如果你愿意為了直銷事業付出這么多，最終你的事業一定可以做得很好！

【責編：Farmer】