道道網(wǎng)訊 對(duì)從事銷售崗位的朋友來(lái)說(shuō)，只有讓自己擁有源源不斷的客戶訂單自己的業(yè)績(jī)才會(huì)蒸蒸日上，可怎樣讓自己擁有更多的訂單這是每個(gè)銷售人員都應(yīng)該去考慮的問(wèn)題。

業(yè)績(jī)對(duì)直銷人來(lái)說(shuō)是非常重要的，這不僅關(guān)乎著自己的薪資狀況而且還會(huì)影響到自己的事業(yè)發(fā)展。每位從事直銷的人都希望自己能簽大單，可要想把這一想法轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)還是有點(diǎn)難度的。不少直銷人都抱怨成單很難。做直銷沒(méi)有簽單你就沒(méi)有業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)上不去你的事業(yè)就很難有更好的發(fā)展。作為直銷工作人員，如果你能為客戶做好這幾件事情，想要成交大單絕不是問(wèn)題。

一、在客戶面前保持神秘感，讓客戶對(duì)自己有一種好奇心理

想要快速拿下客戶，我們除了讓對(duì)方信任自己以外，還應(yīng)該隨時(shí)保持一種神秘感，這樣客戶才會(huì)愿意花時(shí)間去了解你。你"隱藏"的越神秘，他們想要了解你的心情就越迫切，他們想要在你身上看到更多以前自己沒(méi)有看過(guò)的東西，如果你沒(méi)有一定的神秘感，就不能很好的去吸引客戶，他們也不一定愿意去了解，甚至是去購(gòu)買你的產(chǎn)品。

二、要真心實(shí)意的為客戶辦事，要能為客戶解決問(wèn)題

客戶買的不僅僅是你的產(chǎn)品，而是你的產(chǎn)品能為他帶去什么幫助。不是你的產(chǎn)品都多好，而是客戶正好有這方面的需求，你所提供的產(chǎn)品能幫助他們解決某個(gè)問(wèn)題。

作為從業(yè)者我們一定要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，要了解客戶真正想要的是什么，客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品一定是能夠滿足他某方面的需求。千萬(wàn)不要圍繞著產(chǎn)品做"文章"，一定要圍繞著問(wèn)題去做"文章"。當(dāng)你只是單方面介紹你的產(chǎn)品時(shí)客戶并不會(huì)去關(guān)注你的產(chǎn)品，他們只在意你的產(chǎn)品能幫他們解決什么問(wèn)題。你只有讓客戶覺(jué)得你是在為他們解決問(wèn)題，是對(duì)他有所幫助，而不僅僅是為了自身利益去向他推薦你的產(chǎn)品。

三、要給客戶制造一種"假象"，讓他覺(jué)得購(gòu)買你的產(chǎn)品自己占了便宜

沒(méi)有幾個(gè)人喜歡便宜貨，但很多人都喜歡去占小便宜。不管你購(gòu)買任何東西，只要對(duì)方一給出報(bào)價(jià)，你的第一反應(yīng)就是能不能再便宜一點(diǎn)，哪怕是購(gòu)買再便宜的東西也是如此。你并不是缺這幾塊錢，這只是自然反映。

所有人都喜歡占小便宜，不管他多么富有，如果你能夠滿足客戶占小便宜的心理，那成交的概率一定會(huì)很大。我們?cè)倏纯茨切┐箅娚蹋囊粋€(gè)不是讓你產(chǎn)生一種沖動(dòng)的感覺(jué)，哪一個(gè)不讓你感覺(jué)撿了一個(gè)大便宜。如果你的產(chǎn)品能夠讓客戶有一種不一樣的感覺(jué)，讓他們覺(jué)得購(gòu)買你的產(chǎn)品能讓自己占便宜，那你的訂單量一定會(huì)不小。

四、要想穩(wěn)定自己的客戶資源，一定要真誠(chéng)待人

如果把營(yíng)銷比作一場(chǎng)博弈，那真誠(chéng)就是你的第一張底牌也是你的最后一站底牌。所有情感信任的建立都來(lái)自真誠(chéng)，沒(méi)有人愿意選擇跟沒(méi)有安全感的人進(jìn)行合作。你沒(méi)有了真誠(chéng)，客戶就會(huì)對(duì)你失去信任，他們就會(huì)不愿跟你合作。

客戶和你一樣很聰明，你用什么樣的態(tài)度對(duì)待他，別人就會(huì)以相同的態(tài)度來(lái)對(duì)待你。你把客戶當(dāng)傻子，客戶照樣也會(huì)把你當(dāng)傻子。不管是做人還是做事我們都應(yīng)該保持真誠(chéng)，只有這樣才能讓自己不斷取得進(jìn)步。

五、要為客戶著想，要能幫助客戶去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

在我們每個(gè)人的內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想，夢(mèng)想將來(lái)有一天會(huì)怎樣怎樣。作為直銷工作者如果你能為客戶解決問(wèn)題，能夠滿足客戶實(shí)際需求的話，這就是幫他們圓夢(mèng)的過(guò)程。

在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候，會(huì)建立很多里程碑。我們要做的是清晰的描繪客戶內(nèi)心渴望的藍(lán)圖和夢(mèng)想，把會(huì)遇到的問(wèn)題和解決方案提出來(lái)。真正的直銷高手是先找到客戶的夢(mèng)想和里程碑，找到客戶的真實(shí)需求，了解他們真正想要的東西，為他們提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。

做直銷想要成交大單，首先要把客戶搞定，你只有取得客戶的信任，讓他們相信你的為人和產(chǎn)品，你接下來(lái)的推銷才會(huì)有效果。直銷人若能讓自己做到以上這幾件事情，想要成交大單絕不是問(wèn)題！

【責(zé)編：Farmer】