直銷道道網(wǎng)訊 怎么讓自己快速的成長起來？真正的直銷又該怎樣去做？相信這樣的問題是不少對直銷事業(yè)有興趣的朋友所想知道的。其實要把直銷做好，就是自身去體驗產(chǎn)品，然后再把體驗的結(jié)果分享給其他人就好。

從事直銷就是由自用到分享的過程，直銷中的銷指的就是銷售自己，而賣的是一種理念?？稍鯓硬拍茏龊眠@一項工作呢？直銷工作說簡單也簡單，說不容易也不容易。在把產(chǎn)品銷售給客戶的過程中，我們涉及到一個心態(tài)的問題。做銷售個人心態(tài)是關(guān)鍵，如果沒有良好正確的心態(tài)是無法銷售你的產(chǎn)品的。不少新人在剛開始的時候往往很心急，希望馬上就能學到銷售技巧把產(chǎn)品銷售出去，其實越是急于求成結(jié)果往往不如人意。因為他們更在意的是如何使用技巧去做事業(yè)而不是用心在做。成功是由很多因素組成的，百分之九十的心態(tài)+百分之一的技巧才能取得成功。

一、給自己打造百分之九十九的心態(tài)

1、給自己一個清晰的定位

每個人的定位很重要，它決定著你做事的成敗，這也是成功的高度。從事直銷能獲得怎樣的成就，是由自身定位決定的。作為經(jīng)銷商，你一定要明白自己在做什么，你是單純的把自己當成推銷員還是在愉快地與人分享，把美麗和健康帶給別人？直銷所做的工作就如同品牌推廣，而你就是品牌經(jīng)紀人。

作為品牌經(jīng)紀人和一個推銷員，他們心態(tài)有怎樣的區(qū)別？很多做直銷的尤其是剛加入進來的新人，他們對直銷并沒有什么了解，導致給自己的定位不清晰。把自己一直定位在推銷員的角色上，當面對親朋或者別人去推薦產(chǎn)品時難以開口?？扇绻惆炎约鹤鳛槠放平?jīng)紀人，你的底氣就會更加充足，你也不會強硬的把產(chǎn)品推銷給客戶，而是能夠大方的把產(chǎn)品分享出去，定位決定自己的成功高度！

2、給自己制定一個可行性的目標

你做直銷是為了什么？如果你僅僅只是為了錢或抱著投機心理做直銷，那你還是早點放棄為好，如果你沒有準確的目標，你一遇到問題就會想著放棄，會覺得直銷很難做。

當你選擇做直銷的時候你一定要問清楚自己為什么要來做直銷，你要通過這份事業(yè)得到什么？只有把你的目標明確化，你才知道自己該怎么去做。有了明確的目標，并為此去付出努力，你離成功就會越來越近，當你的目標越來越堅定的時候，就會形成一種意念，而這種意念一旦形成你離成功就更近了，剩下的只是時間的問題。

3、要有正確的心態(tài)，不要把自己總定位在職員的角色上

要做好直銷一定要有老板的心態(tài)。平時我們總遇見很多事業(yè)伙伴在抱怨，說直銷不好做，可是你自己努力過嗎？你有用心去做嗎？

直銷就是一個自用+分享的過程，產(chǎn)品是否自用過，你在產(chǎn)品講解的時候別人就能從你的談話中聽出來。別人會想你自己都不用的產(chǎn)品為什么給我們推薦的時候就說是好的，如果你的產(chǎn)品真有那么好為什么你自己不用。不懂自用產(chǎn)品的直銷商是很難把事業(yè)做好的。不自用產(chǎn)品你就很難了解產(chǎn)品的屬性，不知道它真正適合哪些人。要讓客戶接受你的產(chǎn)品，首先要自己使用產(chǎn)品。

自用產(chǎn)品是做好直銷的關(guān)鍵，只有真的用過你才有體會，言語才會真實，使別人能感受到產(chǎn)品的好處，對方自然會選擇來購買，這就是所謂的老板心態(tài)。做直銷個人心態(tài)很重要，如果你一直把自己定位在職員的身份上，認為自己只是一個小小的經(jīng)銷商，那么要獲得成功就很難了。

二、掌握不可忽略的一部分技巧

成功等于百分之九十九的心態(tài)加百分之一的技巧，要做好直銷，除了要有好心態(tài)以外，剩下的就是有關(guān)事業(yè)的技巧，如果我們沒有掌握一定的技巧，要取得成功也是有一定難度的。你知道直銷員該掌握哪些事業(yè)技巧嗎？

1、要注意自己的言行和儀表

做直銷，首先銷售的就是自己，要讓別人看到一位著裝有品位，儀表儀容整潔、言行舉止都很得體的人。你至少要讓別人看到你的第一眼不會產(chǎn)生反感，如果你能做到這些細節(jié)，那你就已經(jīng)成功了一半。

2、開展工作前，一定要準好準備工作

要去拜訪客戶，首先你應(yīng)該提前做好各種準備工作，只有把一些細節(jié)做好你才能獲得更多的成功機會，你才會有一個完整的思路，盡可能多的去了解客戶的喜好和習慣，這樣當接觸客戶并跟他們交談的時候才能很快跟對方交流上。

3、用心去溝通，學會贊美客戶

溝通的時候雙方的交流很重要，有了交流才能交到別人的心，只有交心了，對方才會相信你認可你，彼此間建立信任感，用心去交流才能快速取得他人的信任。當你在跟客戶溝通的過程中一定要時刻保持微笑，并適當?shù)馁澝缹Ψ?。贊美別人是最廉價但效果最好的方式，不過我們一定要適當，過分的贊美只會讓對方覺得你不靠譜，認為你是在阿諛奉承。

4、做人要講究真誠，不要去夸大產(chǎn)品的功效

不管是做人還是做生意，我們只有真誠待人才可以取得對方的信任，那種不講信用，靠某些手段來騙取客戶信任的人，即便是取得了暫時的成功，后面被他人發(fā)現(xiàn)了也會很難堪，這不僅會影響到個人名譽，嚴重的還有可能影響整個公司和團隊的發(fā)展，讓別人誤解直銷事業(yè)。

在推薦產(chǎn)品的過程中，我們一定要實事求是，你一味的夸大產(chǎn)品功效后果只會讓別人不相信，甚至是嚴重懷疑你的個人人品，這不管是對個人還是事業(yè)而言都非常不利的。

5、要隨時攜帶一些試用產(chǎn)品

當顧客對產(chǎn)品還沒有完全確信的時候，有一個成功率很高的竅門，如果我們養(yǎng)成了隨身攜帶試用裝的習慣，只要拿出一樣產(chǎn)品給客戶試用一下就好，如果你的產(chǎn)品效果真的不錯，客戶在使用之后一定會做出購買的行為，甚至還會免費幫你去做宣傳。

做直銷怎樣讓自己快速成長起來？直銷是教你如何做人的事業(yè)，知道怎么去做人，你的事業(yè)才能越做越大，你的直銷之路才能越走越遠。讓自己保持一個好的心態(tài)，這是讓自己事業(yè)成功的根本。擁有好的心態(tài)才能讓自己勇敢去面對挫折，才能在取得成功之前讓自己不斷去努力！

【責編：Farmer】