直銷道道網(wǎng)訊 做直銷的人群千千萬(wàn)，為何有些人一遇到直銷就會(huì)找到人生的拐點(diǎn)，很快在這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值與夢(mèng)想，而有些人雖然很早遇到直銷卻一直沒(méi)有走出困境，最終在這個(gè)行業(yè)迷失……

今天將一些成功直銷人的做法，整理一下分享給大家

當(dāng)?shù)谝淮闻c直銷這個(gè)行業(yè)接觸，要做好了入行的3件事：

一.為什么要做直銷事業(yè)。

首先在了解這個(gè)事業(yè)之前，要找到自己從事的理由

比如：直銷是銷售領(lǐng)域最有前景的生意模式；

直銷給生意人一個(gè)建立銷售企業(yè)的平臺(tái)；

直銷才能讓你實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由（富人才擁有財(cái)富自由）；

直銷重新點(diǎn)燃人們的夢(mèng)想；

直銷是體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的舞臺(tái)，幫助別人成就自己。

二.這家公司在做什么。

了解公司是在加入之前，必須要明確的事情，不能還沒(méi)弄明白就加入了。

因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^(guò)尋找志同道合的事業(yè)合作伙伴，共同建立一條屬于自己的銷售和消費(fèi)管道。

要學(xué)會(huì)和人分享，建議自己和別人換個(gè)品牌用用；也可以和人分享這是個(gè)好的商機(jī)。

三.如果要從事，該怎樣去做。

要怎么做，如何做才能成功，這應(yīng)該是很多直銷人所遇到的關(guān)卡了，那么本文就細(xì)說(shuō)如何做直銷。

A．相信

直銷伙伴要相信這個(gè)行業(yè)是最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；相信直銷是業(yè)內(nèi)最好的事業(yè)平臺(tái)；相信直銷產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品；相信系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)、運(yùn)作系統(tǒng)；相信你自己在直銷事業(yè)定能成功。

B．承諾

承諾，即開始做直銷的心態(tài)，有分為三個(gè)等級(jí)：試試看；盡力而為；全力以赴、不惜一切代價(jià)。承諾包括三個(gè)內(nèi)容，即投資、行動(dòng)、學(xué)習(xí)。

當(dāng)承諾以后，啟用新人要確認(rèn)做這四件事：①自用產(chǎn)品②學(xué)習(xí)，每天15分鐘到30分鐘，逢會(huì)必到③邊學(xué)、邊做、邊教，大量行動(dòng)④堅(jiān)持一年。

C．起步

a.首先自己要在最短的時(shí)間內(nèi)能獨(dú)立講解公司，產(chǎn)品，獎(jiǎng)金模式，.熟記公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系方式，如物流、財(cái)務(wù)核算、店鋪管理處、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品咨詢、客服咨詢。

b.在上線老師指導(dǎo)下，走好行動(dòng)圈：列名單——接觸與邀約——講計(jì)劃——跟進(jìn)與促成。在這個(gè)過(guò)程中，我們要運(yùn)用好ABC法則，要多演練開好家庭聚會(huì)和創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。

行動(dòng)第一步，列名單：當(dāng)了解了事業(yè)以后，我們不能急于給親朋好友電話，而是要沉下心來(lái)，只有找對(duì)池塘釣魚，找到對(duì)的人，非常關(guān)鍵。一般找人可以偏向于：有強(qiáng)烈企圖心的人；愛(ài)美之人；有經(jīng)驗(yàn)之人；有消費(fèi)意識(shí)品味的人。

行動(dòng)第二步，邀約人群定位：通常邀約成功率高的特征人群：有更換公司需求的直銷精英；三年以上的保險(xiǎn)精英；美容院老板、高級(jí)發(fā)型師；培訓(xùn)公司老板、培訓(xùn)師；曾經(jīng)輝煌過(guò)的人（原企業(yè)老總、原傳統(tǒng)老板）；人緣好（活潑型、俱樂(lè)部組織者、團(tuán)委書記、工會(huì)主席）；等等。

行動(dòng)第三步，邀約名單分類：我們首先要對(duì)名單的人進(jìn)行細(xì)分，比如人格魅力強(qiáng)的人；積極樂(lè)觀的人；親和力強(qiáng)的人；經(jīng)濟(jì)能力佳的人；有時(shí)間的人；交際廣泛的人；影響力強(qiáng)的人；有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人；成功欲望強(qiáng)的人；行動(dòng)力強(qiáng)的人。按名單中的選項(xiàng)分4類，然后依輕重緩急，依序進(jìn)行推薦邀約

同時(shí)，按推薦的側(cè)重點(diǎn)不同還可以把人分為兩類：

①產(chǎn)品為導(dǎo)向的顧客：具有身體保健觀念的人；對(duì)產(chǎn)品有明確需求的人；舍得消費(fèi)的人；100%相信我們的人。

②事業(yè)為導(dǎo)向的顧客：有強(qiáng)烈的企圖心和事業(yè)心的人；有影響力、中心型的人；有行動(dòng)力的人；觀念好、容易溝通的人。

溫馨提示：你必須從中選出目前重量級(jí)的潛在對(duì)象，切忌見人推薦，務(wù)必要用心尋找到您真正的合作者。

行動(dòng)第四步，邀約注意點(diǎn)：在接觸時(shí)，我們需要注意的三個(gè)問(wèn)題：親和力；提問(wèn)題；分析性格。

明確邀約的目的：試水深；增自信；碰運(yùn)氣。邀約講解的三原則：高姿態(tài)；三不談；專業(yè)化。

邀約時(shí)，打電話要注意5個(gè)要素：為什么打電話給對(duì)方？為什么他、她對(duì)你是最重要的？

為什么這個(gè)生意很適合他？讓他選擇什么時(shí)間和你碰面。

同時(shí)，邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：先學(xué)習(xí)、盡量快、要興奮、說(shuō)清楚、邀一對(duì)、多三倍、二選一、別遲疑、多推崇、勤咨詢。

要做好專業(yè)化邀約可以借用一些臺(tái)詞卡，比如：“喂，你好！我是XXX。”“我想死你了！”“最近忙些什么？”“有什么打算？”“我這里正好有個(gè)非常適合你的項(xiàng)目?！薄敖裉煳視r(shí)間有限，無(wú)法告訴你，改天一定約你！”

行動(dòng)第五步，講計(jì)劃：

通常講計(jì)劃的目的有三：找需求、給機(jī)會(huì)、越下次見面時(shí)間。所有計(jì)劃的核心目的就是讓對(duì)方在你身上看到希望，你的狀態(tài)、感染力、影響力都在講計(jì)劃中體現(xiàn)。

那講計(jì)劃也分為三種：一對(duì)一形式的、家庭聚會(huì)式、公開業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)。

新朋友在講計(jì)劃的時(shí)候也要堅(jiān)持三個(gè)原則：量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要；姿態(tài)比說(shuō)服重要；對(duì)方的需求比你的需求重要。

在講計(jì)劃的時(shí)候，我們一些伙伴不能成功推薦的三個(gè)原因可能會(huì)是這些情況：①還沒(méi)學(xué)會(huì)講計(jì)劃，就去推薦新人。②溝通和回答疑異的功力不夠。③不會(huì)問(wèn)話。新朋友要積極地參加團(tuán)隊(duì)舉辦的家庭聚會(huì)和教室會(huì)議；多多與你的上屬做良好的配合，運(yùn)用ABC法則借力使力才不費(fèi)力。

行動(dòng)第六步：跟進(jìn)與促單：我們做跟進(jìn)是圍繞準(zhǔn)客戶簽單、轉(zhuǎn)介紹、立即啟動(dòng)為核心的，跟進(jìn)成功與否關(guān)鍵在于我們的自信力、溝通力、影響力以及把握時(shí)機(jī)的能力。

在溝通跟進(jìn)中，我們必須要“望、聞、問(wèn)、切，一劍封喉”，找出雙方的共同點(diǎn)。

在跟進(jìn)新朋友要堅(jiān)持這6個(gè)步驟：

① 24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)（不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期）

② 做好答疑工作（不要讓新人把問(wèn)題帶走）

③ 邀請(qǐng)參加培訓(xùn)（推崇培訓(xùn)\工具,邀請(qǐng)參加基礎(chǔ)培訓(xùn))

④ 適當(dāng)潑冷水（不讓新人回去做大喇叭）

⑤ 借出資料（目的是為第二次見面創(chuàng)造機(jī)會(huì)）

⑥ 臨門一腳（推崇會(huì)議和工具邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)）

跟進(jìn)成功后，我們要啟動(dòng)新人，那么在啟動(dòng)的時(shí)候也要按步驟來(lái)：一對(duì)一的溝通（做深度工作，展夢(mèng)）；業(yè)務(wù)培訓(xùn)（產(chǎn)品、技能、技巧等培訓(xùn)）；教會(huì)新人做八步（立即進(jìn)入行動(dòng)圈）；身教與跟隨（一切做給新人看，跟上輕飄飄、跟下亂糟糟）；建立信心（激勵(lì)和幫助新人建立信心）。

行動(dòng)第七步，做直銷的“一個(gè)中心，四個(gè)基本點(diǎn)”：我們必須堅(jiān)持以不斷開拓市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)為中心，堅(jiān)持在觀念上，統(tǒng)一思維模式；在模式上，百分百?gòu)?fù)制；在方法上，可以不相信一個(gè)人，但是要相信他的成功經(jīng)驗(yàn)；在行動(dòng)上，學(xué)習(xí)拼搏、堅(jiān)持到底的精神。

【責(zé)編：道正雨】