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優(yōu)秀的直銷人,首先會(huì)“找人”

網(wǎng)絡(luò) 2019/1/3 字體大小:

直銷道道網(wǎng)訊 所謂的找人太難無非就是以下四種情況:1、約不來;2、來不買;3、買不做;4、做不成

我們到底該如何找人呢?

首先,我們需要對(duì)人脈進(jìn)行分類,我們周圍的人可以分為四類:A.常來常往的人;B.不常來常往的人;C.有一面之緣的人;D.陌生人

找人難無非就是邀約的問題

邀約之前,我們要有一個(gè)從了解對(duì)方需要到引導(dǎo)消費(fèi)的過程,這個(gè)過程就是建立人際關(guān)系的過程。

通過幾次溫暖首談、了解、推崇、見面、邀約,將BCD類人上升為A類人,通過這幾步的人際關(guān)系建立,達(dá)到促單、進(jìn)人的效果。

那如何把他們轉(zhuǎn)化為有效人脈呢?

1、站在對(duì)方的利益上考量

利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受,有利益才有人脈的結(jié)合。

2、把關(guān)系建立在信任的基礎(chǔ)上

對(duì)客戶誠信,對(duì)企業(yè)誠信,對(duì)社會(huì)誠信。只有信任你,才會(huì)信任你的產(chǎn)品,你的服務(wù),你的企業(yè)。只要有成熟的信任,就算你的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)某些地方做得不足,對(duì)方也會(huì)本著理解的精神讓你有改善的機(jī)會(huì)。

3、做到言行一致

言行一致是一個(gè)人最大的無形財(cái)富。言必行,行必果,在任何時(shí)期都會(huì)受到尊重。言行一致是肉體對(duì)心靈的承諾,是兩者充分結(jié)合的表現(xiàn)。所謂季布一諾,價(jià)值千金就是此理。記住客戶的重要信息,記住你對(duì)客戶的承諾,記住客戶的要求。

4、化人脈為錢脈做到兩點(diǎn)

提升整體附加價(jià)值,提升多元化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提升自我,提高服務(wù)能力,更好地滿足對(duì)方,更好地提升合作水平,則關(guān)系好,生意好;一團(tuán)和氣,和氣生財(cái)。

5、用心開發(fā)自己很重要

自用、分享、服務(wù)、推薦做到底。當(dāng)你自己用了產(chǎn)品獲得健康美麗,因?yàn)槭聵I(yè)收獲財(cái)務(wù)自由時(shí),即使你不去引導(dǎo)消費(fèi),消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)橥瑯拥男枨螅鲃?dòng)、重復(fù)、持續(xù)購買,這才是用心開發(fā)自己獲得的人脈和事業(yè)的倍增。

6、復(fù)制前人經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵

考察、定位、了解、跟進(jìn)不能少。像成功的領(lǐng)導(dǎo)人一樣,每天選擇幾個(gè)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟進(jìn),在得到客戶肯定的時(shí)候,就要立馬把握促成簽單的機(jī)會(huì),促使客戶做出最后決定。

【責(zé)編:Farmer】


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