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直銷九大經(jīng)驗總結(jié),學會不愁單

網(wǎng)絡(luò) 2018/12/26 字體大小:

直銷道道網(wǎng)訊 學會以下九大經(jīng)驗,再也不愁業(yè)績。

1、直銷最大的信念

一切成交都是為了實現(xiàn)成功,為了夢想!

2、直銷要掌握的兩大能力

攻心能力;整合資源的能力。

3、直銷三境界

圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

維人:建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡單的買賣,而是朋友、伙伴關(guān)系;

為人:不只是把產(chǎn)品、事業(yè)機會推薦出去,同時把自己也銷售出去,帶領(lǐng)團隊共同為夢想奮斗。

4、直銷不出業(yè)績主要原因

拖延,不斷的拖延;無意義的拜訪;一問三不知;沒有正確地復(fù)制。

5、業(yè)績猛增的5類銷售

導(dǎo)師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

警官型:有極高的忠誠度;

自信型:沒有“不可能”;

事必躬親型:有強烈的責任感。

6、頂級直銷的6個人格特質(zhì)

主動積極,永不放棄,提高成功機率;

同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

正向思考,挫折復(fù)原力強,修正再出發(fā);

守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;

聽多于說,先聽后說,提出對的問題;

說真話,重承諾,不說謊,不夸張。

7、直銷頂尖人員的7個小習慣

不說尖酸刻薄的話;

牢記顧客的名字,養(yǎng)成翻看客戶檔案的習慣;

嘗試著跟你討厭的人交往;

一定要尊重顧客的隱私;

很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;

勇于認錯,誠信待人;

以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

8、直銷的八個更重要

找到顧客重要,找準顧客更重要;

了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

搞清價格重要,搞清價值更重要;

融入團隊重要,融入顧客更重要;

口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

獲得認可重要,獲得信任更重要;

達成合作重要,持續(xù)合作更重要;

卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖直銷員的九大秘訣

錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人;

想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;

世界上沒有走不通的路,只有想不通的人;

銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

帶著目標出去,帶著結(jié)果回來,成功不是因為快,而是因為有方法;沒有不對的客戶,只有不夠的服務(wù);

營銷人的職業(yè)信念:要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式;

客戶會走到我們店里來,我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益;

客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一套解決方案;賣什么不重要,重要的是怎么賣;

客戶不會關(guān)心你賣什么,而只會關(guān)心自己要什么;沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。

【責編:Farmer】


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