直銷道道網(wǎng)訊 直銷的核心是在于分享，而不是一味跟消費(fèi)者灌輸我們是廠家直銷！

何謂分享

在我們的日常生活中，告訴別人哪里有一家好餐廳吃飯、哪里的衣服賣得比較便宜、哪一家咖啡廳的咖啡香濃而且服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良，這些都叫分享，這些分享，人人得而喜之；分享者，人人敬之。分享的存在，是為了讓大家節(jié)省生活的成本，提高生活的質(zhì)量。而直銷中所說的分享，指的是分享一種經(jīng)驗(yàn)或是試用某種產(chǎn)品的感覺，或是從事某種事業(yè)的認(rèn)識(shí)和感受，或是自己的成長經(jīng)歷。它的存在，與產(chǎn)品銷售是分不開的，是有利潤基礎(chǔ)的，準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是自己先使用過某種產(chǎn)品后，再把它"分享"給你的客戶。

因此，分享者在方法上要掌握技巧，必須在找到和被分享者的共同點(diǎn)后，才可以進(jìn)行分享。

分享的前提

直銷不同于推銷、也不同于一般的營銷，它是把自己享用認(rèn)可的先進(jìn)的新生活理念和好的產(chǎn)品與親人、朋友分享，在分享中實(shí)現(xiàn)銷售。這就要求直銷商首先應(yīng)該是產(chǎn)品的使用者，其次才是產(chǎn)品經(jīng)營者。因?yàn)橹挥凶约赫嬲媲星械挠昧诉@個(gè)產(chǎn)品之后，你才知道產(chǎn)品的優(yōu)越性體現(xiàn)在哪些方面，這樣才不至于分享的時(shí)候內(nèi)容空洞，沒有說服力。另外，身邊的親朋好友是熟悉你的，他們了解你的過去，見證著你的現(xiàn)在，看得到你的未來。所以產(chǎn)品在你身上發(fā)生的效用，他們是能夠看得清清楚楚的。正因?yàn)檫@樣，在分享的時(shí)候，他們更易于接受產(chǎn)品，更有信心去嘗試產(chǎn)品。

分享的優(yōu)越性

直銷的銷售之所以可以叫分享，就是因?yàn)橐粯拥漠a(chǎn)品、同樣的價(jià)錢，大家一起享用，這三者缺一不可，缺少一樣都不可以稱作分享。銷售者以零售價(jià)推銷，因?yàn)殇N售者與消費(fèi)者使用的產(chǎn)品價(jià)格不一樣，所以不能叫分享。如果銷售者自己不用產(chǎn)品，只是一味的向別人推銷，也不是分享。

從以上的描述中，我們可以清楚的看到分享式直銷的優(yōu)點(diǎn)具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：        

一、公平合理

大家花一樣的價(jià)錢用一樣的產(chǎn)品，這樣就使得"買者放心，賣者安心"。因?yàn)橹变N這種營銷方式，它直接面對(duì)的是最終的消費(fèi)者，所以在銷售過程中節(jié)省了眾多中間環(huán)節(jié)，也相應(yīng)的減少了這些環(huán)節(jié)的成本，所以在價(jià)格方面，它能夠做到相應(yīng)的統(tǒng)一。

二、消除了銷售者與消費(fèi)者的差距，使銷者與買者之間更容易建立感情、維系關(guān)系

因?yàn)樵谥变N中，銷者首先是個(gè)產(chǎn)品使用者，他對(duì)產(chǎn)品的功效以及服用方法有了切身的體會(huì)，所以在與買者溝通的過程中，更易于找到共同話題。

三、更易于找到合作伙伴

直銷作為一種商業(yè)行為，與其他商業(yè)模式相比，更能夠吸引人加盟，主要原因是銷售方式不是推銷，而是分享。現(xiàn)在有很多人，一聽到做銷售工作，就會(huì)臉上現(xiàn)出不情愿之色，這可能與傳統(tǒng)的營銷模式中，推銷的成分太大、被別人拒絕的次數(shù)太多有關(guān)。而直銷注重的是分享，無形中就降低了門檻，使更多的人樂于去嘗試了。這就讓更多的人能夠進(jìn)入到直銷這個(gè)行業(yè)中來，讓組織快速發(fā)展。

四、易懂易學(xué)

大部分的直銷商剛剛開始從事這個(gè)行業(yè)時(shí)，都是以兼職為主的，這就使得直銷商的經(jīng)營水平參差不齊，各行各業(yè)的人員都有，而且絕大部分的人是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的。但因?yàn)榉窒硎降匿N售模式十分生活化，直銷商在銷售的過程中幾乎不要求有別的銷售技巧，只要扮演好一個(gè)產(chǎn)品的愛用者的角色就可以了。如此簡單的操作過程，大家掌握起來固然就容易得多。

【責(zé)編：綠野】