直銷道道網(wǎng)訊 直銷行業(yè)有一句話：說一千道一萬，不如產(chǎn)品示范，因?yàn)樗茏岊櫩妥钪庇^地感受到產(chǎn)品的功效、特點(diǎn)。銷售代表通過成功的產(chǎn)品示范能夠強(qiáng)烈激發(fā)顧客的擁有欲望，促進(jìn)當(dāng)場達(dá)成意向。

有許多有效的“促成交易”“完成銷售”的方法來幫助猶豫不定的顧客做出購買的決定。在這里，我們將主要探討五種對您有益的方法：

1、選擇成交法

您給出的兩種選擇都是令顧客購買，只是產(chǎn)品或數(shù)量不同而已。

您可以說：“您較喜歡兩種都買呢，還是先試用其中的一種？”

2、設(shè)想成交法

由于您對于顧客的異議做出了令其滿意的回答，因此，您可以假定這位顧客會(huì)購買。您可以說：“明天下午送過來，會(huì)不會(huì)太遲了？”

3、試用訂購法

對于猶豫型的顧客，您不要給對方太大壓力，您可以建議對方先試用。

您可以說：“不如您先拿一瓶試試它的效果？”

4、從眾成交法

“買這種產(chǎn)品的人很多，您看，這就是他們的訂貨單。”

從眾心理是一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，運(yùn)用這種方法可以有效地促成顧客的交易行為。

5、想象成交法

“想一想以后輕輕松松生活，不用擔(dān)心胃痛、胃脹來糾纏，多愜意啊！”添加微信zhixiaotang，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。

引導(dǎo)顧客將使用該產(chǎn)品后帶來的“愜意的景象”在大腦中形成一種圖像，從而是交易成功。

促成交易的幾點(diǎn)提示

1、請勿夸大產(chǎn)品用途和功效；

2、再一次確定顧客需要；

3、留意解讀顧客購買信號(hào)；

4、設(shè)想顧客會(huì)購買，避免提出顧客容易說“不”的問題，如：“看了這些產(chǎn)品示范后，您打不打算買呢？”您應(yīng)該這樣發(fā)問：“您是先要一瓶還是兩瓶呢？”

記住一條聰明的規(guī)則——今天未到手的訂單明天可能就無影無蹤。所以，您要隨時(shí)注意并抓緊時(shí)機(jī)，今天能夠做到的訂單不要拖到明天。

【責(zé)編：Farmer】